Proptech Pitch Party: Investori prezradili, čo hľadajú u víťazných startupov

Google+ Pinterest LinkedIn Tumblr +

Mnohé startupy majú za sebou skvelý tím a nápad s potenciálom, no potýkajú sa s problémom nedostatku financií na svoj rozvoj. Riešením pre nich môžu byť startupové súťaže, ktoré sa tešia stále väčšej popularite. Startupy tu dostanú možnosť prezentovať svoj nápad pred porotou a získať nielen finančnú podporu, ale aj kontakty, mentoring, prípadne priestory pre svoj biznis. Startupisti však často nevedia, čo majú očakávať, ako z účasti na startupovej súťaži vyťažiť čo najviac a ako zaujať investorov.

FOTO: www.hubhub.com/hu/

 

Vyspovedali sme investorov aj samotné startupy na historicky prvej súťaži pre startupy v novootvorenom HubHub v Budapešti. Prvá časť článku prináša pohľad zo strany investora – Gergely Gecse z Hiventures.

HubHub je jeden z najobľúbenejších coworkingových priestorov na Slovensku a postupne si získava svoje miesto aj v ďalších krajinách. HubHub dnes nájdeš okrem Bratislavy v Prahe, Varšave, Londýne a najnovšie aj v Budapešti. Jeho jedinečnosť spočíva v tom, že nie je iba príjemným priestorom s rýchlym pripojením a dobrou kávou… HubHub vytvára komunitu, spája a rozvíja svojich členov prostredníctvom workshopov, vzdelávacích programov a eventov, ako bola aj Pitch Party v Budapešti. Startupy tu dostali možnosť prezentovať svoj nápad pred porotou a získať nielen finančnú podporu, ale aj kontakty, mentoring, prípadne priestory pre svoj biznis.

Prvý ročník HubHub Proptech Pitch Party dopadol nad očakávania. Nádejné startupy pred porotou prezentovali svoje nápady v troch tematických okruhoch – Proptech, Smart city a Green living. Event podporila skupina HB Reavis. Medzi mentormi a hodnotiteľmi HubHub Proptech Pitch Party boli veľkí hráči v maďarskom startupovom ekosystéme, ako OTP Lab, Hogen Assessment Systems, HB Reavis, Hiventures a PortfoLion Venture Capital Fund Management.

Môžete poskytnúť radu podnikateľom, ako si overiť, či ich nápad stojí za to? Ako zhodnotiť, ktoré nápady sú dobré a ktoré radšej opustiť už na začiatku?

Inovácia je jedným z najdôležitejších faktorov, ktoré by mal startupista zhodnotiť na svojom projekte. Ak myšlienka nie je škálovateľná a neprináša nový softvér, inovatívny produkt alebo obchodný model, potom nie je určená pre rizikový kapitál. Pri analyzovaní svojich nápadov by zakladatelia mali hľadať odpovede najmä na nasledujúce otázky: je problém, ktorý riešime veľký a pre ľudí náročný?, má náš produkt/služba jedinečnú hodnotu?, existuje niekto, kto za to zaplatí?, máme šancu začať medzinárodný, škálovateľný biznis?, sme lepší ako konkurencia?, je trh dostatočne veľký? Čím viac je pozitívnych odpovedí, tým silnejšia je myšlienka. Ďalším nevyhnutným kľúčom k úspechu je zakladajúci tím. Investori podporujú tímy s jasnou víziou, obchodným prístupom a rôznorodými kompetenciami.

FOTO: www.hubhub.com/hu/

Ako hodnotíte ekosystém startupov v Maďarsku? Myslíte si, že príležitostí je dostatočne veľa?

Ako môžeme vidieť, v tomto sektore došlo v posledných rokoch k obrovskému vývoju. V dnešnej dobe máme už všetko pre úspešný ekosystém startupov. Najmä ide o vhodnú infraštruktúru, podnikateľské inkubátory, mentorské centrá a efektívne financovanie. Hiventures pomáha startupom od zrodu myšlienky až po realizáciu a dosiahnutie výsledkov. Máme taktiež konkurenčnú výhodu v porovnaní s ostatnými akcionármi – od začiatku investujeme aj do rizikových nápadov. Keď sme v Maďarsku začali svoju činnosť, pred 2 rokmi, existovalo len niekoľko startupov. Ich počet sme takmer zdvojnásobili, pretože sme ponúkali jedinečnú možnosť na financovanie nápadov startupistov. V súčasnosti je v Maďarsku približne 800 startupov a rieši sa nespočetné množstvo zaujímavých a perspektívnych nápadov.

Kedy je v poriadku, aby startup spolupracoval s investormi a kedy by mal byť schopný zarobiť na seba peniaze?

Spolupráca s investorom je omnoho viac ako len o tom, kto platí účty. Popri peniazoch by investor mohol v ťažkých situáciách podporiť startup zdieľaním poznatkov a užitočných kontaktov. Ak začínate podnikať od nuly, musíte mať skúseného spoločníka. Investor by mohol byť užitočný už od začiatku, ale skôr, ako požiadate peniaze od jedného z nich, mali by ste zvážiť vaše ciele a súčasnú situáciu.

V akom momente zvažujete spoluprácu so startupom? Ako dlho trvá proces rokovaní? Čo požadujete od startupu, do ktorého sa rozhodnete investovať? Aké sú vaše počiatočné podmienky?

Konkurenčná výhoda by mohla byť skutočne dôležitým faktorom. Inovatívny nápad, ktorý môže vytvoriť nový trh alebo zabezpečí pozíciu lídra na už existujúcom trhu, taktiež zaváži. Na získanie investície však nestačí iba nový „vynález“. V prvom rade musí byť potrebný. Zloženie tímu je takmer rovnako dôležité ako samotný produkt alebo služba. Úspech je takmer zaručený, ak sú zakladatelia a členovia tímu spoľahliví, ambiciózni a ich obchodné ciele sú dosiahnuteľné. Máme niekoľko stretnutí, kým sa rozhodneme investovať, ale dĺžka procesu byť rôzna. Celkový investičný proces môže trvať 3 až 6 mesiacov a záleží na pozícii, v ktorej sa v tom momente startup nachádza, ako aj na výške investície.

FOTO: www.hubhub.com/hu/

Čo by mal z vášho pohľadu startup zvážiť pri hľadaní investorov? Startupy, dá sa povedať, „naháňajú peniaze“, avšak nie všetky investície sú vhodné.

Startup, ktorý hľadá možnosti finančnej podpory, by mal začať dôkladnou analýzou trhu. Keď sa dospeje k bodu, že startup potrebuje viac peňazí, jeho tím by mal poznať svoje príležitosti, účastníkov trhu a ich ciele. Ak rozmýšľajú o reštauračnom reťazci, musia inak premýšľať o investičných riešeniach ako startup, ktorý vyvíja nový hardvér. Ponuka investorov sa môže taktiež líšiť – niektorí z nich ponúkajú iba peniaze, iní však môžu okrem peňazí ponúknuť aj svoje vedomosti, kontakty alebo pomoc mentorov. Ciele startupu, ak sú stanovené, môžu pomôcť pri rozhodnutí, akého investora si vybrať.

Na čo sa zameriavate, keď chcete rýchlo vyhodnotiť potenciál startupu?

Prvý dojem je rozhodujúci, keďže prezentéri majú len niekoľko minút na to, aby presvedčili investorov. Nie je čas na zbytočnosti, takže prezentácie musia byť jednoduché, štruktúrované a zrozumiteľné. Za tých pár minút by ste mali presvedčiť investorov nielen o svojich odborných schopnostiach a hodnote vášho produktu, ale aj o štruktúre vášho tímu.
Musíte byť sebavedomí a odborní vo vašej oblasti a taktiež ukázať osobu, ktorá stojí za vaším produktom. Toto sú najdôležitejšie faktory.

Ako by mala podľa vás vyzerať štruktúra dobrej prezentácie startupu?

Vytvorenie prezentácie nie je jednoduchá úloha. Máte len pár minút, niekoľko slajdov a pár viet na to, aby ste presvedčili osobu, aby vám dala veľa peňazí. Vašou úlohou je získať si pozornosť na samom začiatku. Začnite s nejakou príhodou alebo vtipom, ktoré si investor môže zapamätať a potom opíšte svoj plán veľmi jednoducho, len niekoľkými slovami. Čísla sú tiež kľúčom k úspechu. Pre investorov môže byť naozaj presvedčivé, ak dokážete ukázať čísla a plány do budúcnosti, ktoré zobrazujú výnosy a päťročnú mieru rastu. Tím, ako sme už spomínali, je rovnako dôležitý ako samotný nápad. Preukážte svoju odbornosť a motiváciu.

FOTO: www.hubhub.com/hu/

Kedy je podľa vás ten správny čas na to, aby o sebe dal startup vedieť pred investormi a začal sa zúčastňovať na takýchto podujatiach?

Neexistujú žiadne obmedzenia, kedy požiadať o peniaze pre váš startup. Ak vaše ciele vyžadujú viac peňazí, ako máte, môžete to robiť od samého začiatku. Stačí dať finálnu podobu službe alebo produktu, ktorý ponúkate, vytvoriť štruktúru tímu a skompletizovať prvý návrh svojich obchodných a finančných plánov. Takéto podujatia sú dobré nielen na hľadanie investorov, ale aj na vytváranie kontaktov a zhromažďovanie informácií a skúseností. Môžete si vytvoriť užitočnú sieť kontaktov a otestovať svoj produkt na začiatku len medzi nimi.

Čo si myslíte o prvom podujatí HubHub pre prezentácie miestnych startupov?

Proptech Pitch Party stanovila vysoké štandardy v rôznych oblastiach. Výnimočná bola lokalita, výber tímov, kvalita digitálnych materiálov aj samotná organizácia podujatia. Mali sme pocit, že ľudia z tímu sa naozaj starajú o to, čo robia.

Ktorý startup vás zaujal a prečo?

Všetky tímy odviedli skvelú prácu s prepracovanými prezentáciami založenými na dobre podložených výskumoch. Podľa môjho názoru bola prezentácia startupu Screbo vynikajúca, a to vďaka jednoduchosti, nekomplikovanosti a jasnému zameraniu. Vybrali si ľahko uchopiteľný problém z každodenného života a prišli s inovatívnym a škálovateľným riešením.

FOTO: www.hubhub.com/hu/


Pohľad z druhej perspektívy sme získali od víťazného startupu Screbo a finalistu súťaže Heatventors, ktorý ponúka inovatívne riešenie pre skladovanie energie. Screbo vyhral so svojím digitálnym kontrolným systémom na vytvorenie personalizovanej ponuky pre hostí na základe pohlavia, veku a národnosti a okamžitej chatbot podpory. Tento tím získal hneď niekoľko cien – účasť na investičnom programe Hiventures, šancu prezentovať svoj pitch pred expertným tímom HB Reavis, medzinárodný mentorský program HubHub, lístky na konferenciu Future Now v Bratislave a 6‑mesačný prenájom priestorov v novootvorenom HubHub v Budapešti. Okrem toho získal aj špeciálnu cenu v podobe exkluzívneho mentoringu odborníkov z OTP Lab.

Pokračujeme druhou časťou článku a pohľadom prezentérov z Proptech Pitch Party. 🙂 Dvoch zúčastnených startupov sme sa opýtali…

Čo bolo vašou motiváciou zúčastniť sa na Proptech Pitch Party a ako sa vám páči HubHub?

Screbo: V prvom rade sme chceli otestovať produkt a vidieť, ako naň bude reagovať publikum na Proptechu. Vyhrať obidve ceny je pre nás povzbudivá spätná väzba. Veľmi nás to inšpirovalo a dalo nám to motiváciu pokračovať v tvrdej práci. HubHub nám ponúkol počas celého dňa úžasné prostredie. Bolo cool, stráviť poobedie na tak modernom a inšpiratívnom mieste. Ak by sme mali vyzdvihnúť jednu skúsenosť, najviac sa nám páčili workshopy s mentormi. Bolo to veľmi užitočné a vzrušujúce.

Heatventors: Predtým sme sa zúčastnili OTP Lab inkubátora, kde nás spojili s HubHubom. Našou motiváciou bolo vyhrať priestor v HubHube a vytvoriť partnerstvo s HubHubom a HB Reavis, pretože náš produkt zapadá do ich profilu.

Máte po absolvovaní súťaže nejakú radu pre iné startupy, ako sa správne odprezentovať a efektívne zbierať kontakty na eventoch, ako je tento?

Screbo: Vždy komunikujte jasne a o dôležitých veciach. Vždy by sme sa mali zameriavať na problém a riešenie, ktoré náš produkt prináša. Čo sa týka networkingu, každému by som odporúčal byť smelý a proaktívny. Prineste si vizitky a vždy buďte pripravení na vymieňanie kontaktov. Táto časť je takmer rovnako dôležitá ako samotný pitch. Využite každú príležitosť porozprávať sa o tom, čo robíte.

Heatventors: Našou radou je v rámci pitchu jasne vysvetliť, prečo ste tu a aký je váš cieľ. Čo sa týka networkingu, odporúčam si pred eventom pozrieť zoznam účastníkov a zistiť, kto je pre vás dôležitý. A svoje vizitky nenechávajte doma.


Tešíme sa, že eventy na podporu inovácií a podnikavosti mladých ľudí neustále pribúdajú. Ak sa chceš inšpirovať a priblížiť sa startupovému prostrediu, sleduj, čo sa deje v HubHube. A ak už máš svoj startup rozbehnutý, na ďalšie podujatie si nezabudni so sebou vziať aj vizitky!


Článok v spolupráci s HubHub.

Share.

About Author

Avatar

Co-founder & Marketing manager Daily Upgrade

Leave A Reply