Jožo Kováč: Spoluzakladateľ Exponea prezradil 7 tipov, ako na úspešný startup

Google+ Pinterest LinkedIn Tumblr +

Na konferencii UpliftImpact Hube sme sa zúčastnili prednášky Joža Kováča, spoluzakladateľa globálne úspešnej spoločnosti a závratne rastúceho startupu Exponea. Vo finále Demo Day Jožo prezradil publiku zopár tipov a poradil nám, ako vytvoriť a najmä udržať – úspešný startup. To najzaujímavejšie z Jožovej prednášky sme zhrnuli v článku na Dailyupgrade.

FOTO: Daily Upgrade (Michal Kovács)

Na začiatku cesty k vytvoreniu úspešného startupu je množstvo vecí, na ktoré nebudete pripravení…V prvom rade je to o vytvorení silného tímu spoluzakladateľov. Musíte veriť jeden druhému a musíte sa navzájom rešpektovať. Predstavte si, že budete (doslova) žiť dlhé roky spoločne v jednej spoločnosti. Spoluzakladatelia by nemali byť vašou exaktnou kópiou, mali by sa vzájomne dopĺňať. Ja som bol v Exponea technologickým zakladateľom, Peťo Irikovský bol zas skúsený v predaji, čo nám dalo širší záber. Svedomito rozmýšľajte o tom, s kým začnete svoj biznis.

FOTO: forbes.sk

Na začiatku sme sa často zúčastňovali startupových súťaží. Prezentoval som našu myšlienku rôznym ľuďom a veľakrát sme dostali odpoveď „nie“. Bolo to zložité obdobie, pretože odmietnutie sa ťažko prijíma. No keď sa na to pozerám spätne, odmietnutie je to najlepšie, čo môžete na začiatku dostať, pretože zároveň získate cennú konštruktívnu kritiku. Spíšte si na papier všetky negatívne reakcie, ktoré ste na váš biznis nápad dostali a učte sa od ľudí, ktorí vás posunú po ceste za úspechom. Treba si však uvedomiť, že niekedy ani nejde o samotnú myšlienku, ale nefunguje spôsob, akým nápad prezentujete. Môže to byť spôsobené s nezaujímavým prejavom alebo nemáte dobré argumenty… Preto je dobré, keď sa budete rozprávať s čo najviac ľuďmi a získavať neustále spätnú väzbu, počúvajte pozorne a neignorujte žiadne rady. Musíte si byť vedomí svojich predností aj slabých stránok a nebojte sa experimentovať.

FOTO: Daily Upgrade (Michal Kovács)

Rozhovory vás pripravia na obligátne otázky: ako, čo hodnotné vaša firma prináša, čo je dôležité pre ľudí. Tieto odpovede sú dôležité pre investora, pre zákazníkov a aj pre ľudí, ktorí s vami chcú pracovať. Mali by ste mať premyslený účel a hlavné ciele podnikania.

Viete, čo by ste spravili ako prvé po získaní finančnej injekcie? Keď získate prvú podporu, objaví sa toľko rozptýlenia… Každý vám ponúka svoje služby, spoluprácu, stretnutia a prehliadky, … ako sa budete vedieť sústrediť na to najdôležitejšie? Na to, čo prinesie najväčšiu hodnotu?

FOTO: www.exponea.com

Čas treba využiť čo najefektívnejšie. Podľa môjho názoru, pre startup v ranom štádiu je najdôležitejší „product/market fit“. Je to prispôsobenie tímu, budovy, schopnosti doručiť produkt tak, aby bol zákazník spokojný. Musíte si byť istí, kto je vaším zákazníkom, poznať po mene ľudí, ktorých budete pravidelne stretávať, aby ste spolu dosahovali ciele. Musíte poznať skupinu spoločností, s ktorými vytvoríte kooperáciu, a to tak familiárne, ako je to len možné.

Keď sa vám podarí uspieť v prvom kole, už vtedy musíte presne vedieť, ako vstúpite do ďalšieho. Keď vyčerpáte všetky peniaze a zdroje, čo musíte urobiť, aby ste dosiahli svoj sen? Podstatné je vedieť sa upriamiť na vašu stratégiu aj na exekúciu. Je takmer nemožné robiť tieto dve veci naraz, paralelne… Dá sa to iba vtedy, keď máte perfektný systém a zoznam štvrťročných cieľov. Takže prvý mesiac si stanovte ciele a stratégiu na ďalší štvrťrok a potom sa zvyšné 2 mesiace sústreďte na ich exekúciu. Potom opäť, mesiac „absurdity“ a dva mesiace exekúcie a takto sa postupne posúvajte vpred.

V tomto vám pomôže veľa múdrych a šikovných ľudí okolo vás. Čím viac šikovných ľudí, tým väčší úspech a v kratšom čase. Preto je veľmi dôležitá voľba HR manažéra, ktorý vám týchto ľudí prinesie. Nájdite ho. Čím skôr, tým lepšie. A vytvorte značku, ktorá bude atraktívna pre lokálnych ľudí a pre ktorú budú chcieť pracovať tí najlepší.

FOTO: www.exponea.com

V súvislosti s týmto sa zamerajte na firemnú kultúru, od prvého dňa, kedy firmu vytvoríte. Do firmy, ktorú chcete udržať čo najdlhšie, vložíte svoju energiu, preto by mala byť miestom, kde sa cítite príjemne, bude plná ľudí, ktorí sa stanú vašimi priateľmi, vďaka ktorým bude rásť nielen spoločnosť, ale aj vy. V Exponea máme momentálne 230 ľudí a stále rastieme…

„Želám vám, aby aj váš startup bol aspoň tak úspešný ako Exponea, a aj oveľa viac,“ ukončil svoj výklad Jožo Kováč. Nasledovali otázky z publika…

FOTO: forbes.sk

Otázky

Exponea má za sebou úžasnú success story, no určite má za sebou aj množstvo ťažkých a kritických momentov. Ako sa s nimi vysporiadať?

Zlé veci sa stanú, s tým treba rátať… čím viac počúvate o skúsenostiach druhých, tým viac vidíte, že je to úplne prirodzené a normálne. Scott Belsky, produktový riaditeľ v Adobe, napísal skvelú knihu – The messy middle. Skupina ľudí sa stretne, založia brutálnu spoločnosť, ale je za tým veľa „messy middle“, o ktorom nikto nechce hovoriť. No buďte na to pripravení, pretože to zaručene príde. Čím viac sa dozviete o týchto príbehoch, tým lepšie na tieto situácie budete vedieť reagovať, postupne budete pripravení na všetko.

Vieš nám dať radu vzhľadom na rozhodovací proces? Keď máš napríklad máš troch hlavných zakladateľov, idú za jedným cieľom, no každý iným spôsobom, s rozličnými nápadmi. Ako budete vedieť, ktorá cesta je najlepšia?

Prvý rok, keď som bol CEO, s Exponeou sme mali veľké množstvo príležitostí. Peťo Irikovský bol zodpovedný za predaj a mali sme rozdielne predstavy o riešení niektorých problémov. Keď niečo nešlo podľa predstáv, bolo pre mňa ťažké prebrať (ako CEO) zodpovednosť za rozhodnutia, ktoré sme robili spolu. Takže sme túto štruktúru kompletne zmenili, rozhodli sme sa, že spoločnosť musí mať silného lídra, ktorý bude niesť zodpovednosť za všetko. Ja som preto ustúpil na post technologického riaditeľa a mojou úlohou bolo podporovať Petra. Pod ním bolo množstvo chytrých ľudí, skupina senior manažérov, ktorí robili svoje vlastné rozhodnutia na určitej lokálnejšej úrovni.

FOTO: Daily Upgrade (Michal Kovács)

Ste pripravení na krízu, ktorá sa pravdepodobne blíži?

Nikto nevie, kedy nastane kríza. Niektorí tvrdia, že kríza už nastala, no, z našej perspektívy, je situácia momentálne perfektná. Keď však nastane kríza, ktorá bude mať silu negatívne ovplyvniť situáciu biznisu, je dobré mať k dispozícii určité množstvo peňazí pre takýto prípad a vedieť aj adekvátne znížiť ceny.

Viete si v budúcnosti predstaviť založenie 100-miliónového startupu v Bratislave? Je to tu vôbec možné?

Táto vízia budúcnosti by nikomu z nás nemala byť cudzia, pretože by znamenala lepšiu budúcnosť pre všetkých. Exponea je už, mimochodom, v polovici cesty k tejto budúcnosti…

Čo by ste poradili startupom, ktoré sa zúčastnia súťaže, no neuspejú?

Uvedomte si, že súťaže nie sú až tak dôležité. Sú, dajme tomu, pri štarte nápomocné. Všetky tie startupy môžu byť úspešné… keď sa neustále zlepšujete, učíte sa nové veci, prijímate spätnú väzbu, nové nápady, keď ste motivovaní a nemáte zbytočné obmedzenia.
„Stretávajte nových ľudí, získavajte kontakty a ostaňte zvedaví, hladní a hlúpi,“ ukončil Jožo Kováč prednášku svojím bonmotom.

Ďakujeme!

Share.

About Author

Aj keď mám za sebou štúdium IT a manažmentu, vždy ma to ťahalo k písaniu. Pracujem ako copywriter v reklamnej agentúre, a okrem toho sa venujem rozhovorom so zaujímavými ľuďmi. Vďaka Night of Chances som si rozšírila obzory a stretla množstvo inšpiratívnych osobností... Keď sa už vzdialim od pera, najradšej idem na hory - v lete turistika, v zime snowboarding.

Leave A Reply